WORKS
株式会社コジット様
美容関連のKOCを招待し、勉強会を実施
先日、株式会社コジット様の50周年記念イベントにて、主力商品である「CICA method」シリーズの商品の勉強会を実施し、弊社にて美容関連のアカウントを持つ中国KOC12名を招待しました。各KOCにはREDにて展示会の様子やCICA methodの情報配信してもらい、中国SNS内に信憑性の高い口コミを多数作ることに成功。
今回KOCが記事や動画を配信したSNSは、中国版インスタグラムとも呼ばれる人気レビューアプリのRED(小红书)。多くの中国人が商品のレビューなどをチェックするのに使う当アプリは、今中国で商品を販売するのであれば活用するのは必須です。今回はそんなRED内に口コミを作り販売促進に繋げるだけでなく、展示会の様子なども配信することで、日本での人気であることが伝わりやすくブランディング効果も高くなります。
通常、KOCに商品の配信を依頼する場合はまず商品を提供し、KOCが実際に使ってみて、使ってみた感想含め商品の魅力を記事にして投稿してもらいます。ただ今回は、商品に対する質問があればその場ですぐにメーカー様に質問ができる場を設けており、KOCの商品に対する理解度もより一層高まりました。商品に対する理解度が高まることで、投稿内容のクオリティも上がり、一般消費者に対しより信憑性の高い口コミをRED内に作ることができました。
また勉強会の同日、弊社が中国のライバーも展示会に招待し、コジット様の商品を展示会場でライブ販売を行いました。展示会場でのライブ配信のため、単に商品の販売をするだけではなく「ブランディング＆商品販売」の両方を同時に実現します。(右)ライバー、(左)弊社スタッフ
ライブ販売では展示会の全体の様子、企業、ブランドに関してもしっかりとPRを行い、まずは視聴者が商品でなくコジット様に興味を持ってもらうようにします。その上で各商品の詳細を説明していき、ライブ中には視聴者から寄せられるコメントにもその場で回答していきます。そうすることで購入者も納得した上で商品を購入することが可能となります。
展示会当日は、会場のすぐ隣の@cosmeのプレミアムヴィジョンでコジット 様のCICA methodの広告が流れていたため、ライブ配信も会場の中からではなくこちらの広告を映すところからスタートしました。このように街中を映すことも、日本に興味がある中国人たちの視聴者数増加へと繋がります。
Roams(ロームス)では中国越境ECにおいて、日本の商品を販売からプロモーションまで全てのサービスをワンストップで提供します。今回の施策のように、単に商品の販売ではなく、口コミ作りやオフラインイベントなども可能です。これから中国進出を考えている企業様にはまずは商品の分析及び戦略立案、中国EC店舗の販路開拓からサポート致します。